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潍坊物流专线中做好物流专线销售的重要性

点击次数:   更新时间:17/12/29 10:04:12     来源:www.wuliuwf.com 分    享:

潍坊物流专线中做好物流专线销售的重要性
  如果您是一位知名物流专线公司的销售文员,物流专线客户可能会主动的打电话到您的公司,您可答复他的询问,向他销售您的物流专线服务。这当然是一种销售的过程。但是,做为一位专业的物流专线销售人员,物流专线销售的范围要更广。您必须要从主动寻找客户开始,因此,我们为了能更有系统、更清楚地说明物流专线销售的过程,我们用六个步骤及一个课题来说明物流专线销售的过程。
  第一步称为物流专线销售准备。 没有妥善的准备,您无法有效的进行如物流专线服务介绍,以及销售区域规划的工作。在物流专线销售准备的步骤中,您要学会:1、成为专业物流专线销售人的基础准备。2、物流专线销售区域的准备。3、开发准物流专线客户的准备。
  第二步是接近物流专线客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中,您要学会:1、直接拜访物流专线客户的技巧。2、电话拜访客户的技巧。3、销售信函拜访的技巧。
  第三步是进入物流专线销售的主题。掌握好的时机,用能够引起物流专线客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,让您的销售有一个好的开始。这个步骤中,您要学会:1、抓住进入销售主题的时机。2、开场白的技巧。
  第四步是调查询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的物流专线现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行物流专线销售的工作。同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。这个步骤中,您要学会:1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、开放式询问技巧;7、闭锁式询问技巧。
  第五步骤是说明和陈述。在这个步骤中,您要学会:1、区分物流专线产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、物流专线服务建议的陈述及技巧。
  第六步是物流专线业务缔结。与客户签约缔结,是物流专线销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个物流专线销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中,您要学习:1、缔结的原则;2、缔结的时机;3、缔结的七个技巧,分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。

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